深圳厚道搬家公司負(fù)責(zé)人指出在我們這些搬家公司在洽談中要在小事上做出十分慷慨的樣子，使客戶感到已得到對(duì)方的優(yōu)惠或讓步。比如一些小的收費(fèi)項(xiàng)目可以選擇不收費(fèi)，否則會(huì)因小失大，引起客戶反感，并且使客戶馬上對(duì)價(jià)格敏感起來(lái)，影響了下一步的洽談。反之，免費(fèi)向客戶提供一些廉價(jià)的、微不足道的小零件或包裝品則可以增進(jìn)雙方的友誼，搬家公司是決不會(huì)吃虧的。一點(diǎn)一滴地討價(jià)還價(jià)，到底有沒(méi)有必要呢？當(dāng)然有必要，因?yàn)樯钲诎峒夜�司說(shuō)的都是實(shí)在話，他確實(shí)買了相信你們的服務(wù)，同時(shí)也讓客戶相信搬家公司的態(tài)度是很認(rèn)真的，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好才讓價(jià)，而是被逼得沒(méi)辦法才被迫壓價(jià)；這樣一來(lái)，會(huì)使客戶產(chǎn)生買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的感覺(jué)，　在客戶當(dāng)中，確實(shí)有一種人胡攪蠻纏，沒(méi)完沒(méi)了地討價(jià)還價(jià)。這類客戶與其說(shuō)想占便宜不如說(shuō)成心捉弄人，即使你告訴他了最低價(jià)格，他仍要求降價(jià)；對(duì)付這類客戶，搬家公司一開(kāi)始必須狠心把報(bào)價(jià)抬得高高的，在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中要多花點(diǎn)時(shí)間，每次只降一點(diǎn)，而且降一點(diǎn)就說(shuō)一次就這樣，降個(gè)五六次，他也就滿足了。有的搬家公司不講究?jī)r(jià)格策略，洽談一開(kāi)始就把最低價(jià)拋出來(lái)，并煞有介事地說(shuō)：這個(gè)最低價(jià)，夠便宜的吧！搬家公司千方百計(jì)地與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，不僅僅是盡量賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)也使對(duì)方覺(jué)得戰(zhàn)勝了對(duì)手，獲得了便宜，從而產(chǎn)生一種滿足感。假使讓客戶輕而易舉地就把價(jià)格壓下來(lái)，其滿足感則很淡薄，而且還會(huì)有進(jìn)一步壓價(jià)的危險(xiǎn)。搬家公司的這種做法其成功率是很低的；要知道，在洽談的初始階段，客戶是不會(huì)相信一家的的最低報(bào)價(jià)的。這樣一來(lái)，你后悔也來(lái)不及了。所以在深圳搬家公司里別看接電話是一輕松的工作，其實(shí)不是這樣的啊！

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